Кейс Продвижение сайта по продаже меда

  • Контекстная реклама
О компании

Компания занимается оптовой и розничной продажей меда с доставкой по всей РФ.
Продажи ведутся через сайт, основной источник заявок — контекстная реклама в Яндекс.Директ.
Период работ: март 2024 — август 2024.

Проблемы

До начала работ реклама давала заявки по завышенной стоимости:
высокий CPL и высокий CPO, из-за чего окупаемость бюджета была нестабильной.

Цели и задачи

  1. Снизить стоимость заявки (CPL).

  2. Снизить стоимость продажи (CPO).

  3. Повысить окупаемость рекламного бюджета за счет качества трафика и конверсии.

KPI по проекту:

  1. CPL — до 1 100 ₽

  2. CPO — до 1 250 ₽

  3. Конверсия в заявку — не ниже 1,5%

  4. Конверсия в продажу — не ниже 85%

Отслеживание результатов — через Roistat (по данным Яндекс.Директ).

Этап 1 — аудит и пересборка основы (март 2024)
  • Расходы, ₽

    224 456

  • Заявки

    101

  • CPL, ₽

    2214

  • CPO

    2771

  • Итог: зафиксирована точка А и подготовлена база для управляемого снижения CPL/CPO (через чистку бюджета и новую структуру).

    Этап 2 — зачистка и новая структура (апрель 2024)

    Фокус этапа: остановка неэффективных кампаний, перенос рабочих связок в новую логику, стандартизация структуры и именования.

    Итог: убраны утечки бюджета, аккаунт приведен к понятной архитектуре для масштабирования и контроля эффективности.

    Этап 3 — запуск, мониторинг и первичная оптимизация (май—июнь 2024)

    Фокус этапа: поэтапные запуски, минусация, чистка площадок, тесты объявлений, балансировка ставок и бюджетов.

    Итог: рост доли целевого трафика и конверсии, снижение стоимости целевого действия относительно старта.

    Этап 4 — закрепление и рост эффективности (5-й месяц, июль 2024)
  • Расходы, ₽

    309 842

  • Заявки

    286

  • CPL, ₽

    1082

  • CPO

    1205

  • Итог: достигнуты KPI по CPL и CPO, конверсия в заявку выросла с 0,45% до 1,77%, конверсия в продажу — с 80% до 90%.

  • Итог проекта (с 1-го по конец 5-го месяца)

    1. CPL: 2 214 ₽ → 1 082 ₽ (снижение на ~51%)

    2. CPO: 2 771 ₽ → 1 205 ₽ (снижение на ~56%)

    3. Заявки: 101 → 286 (рост в 2,8 раза)

    4. Продажи: 81 → 257 (рост в 3,2 раза)

    5. Конверсия в заявки: 0,45% → 1,77% (рост в 3,9 раза)

    6. Конверсия в продажи: 80% → 90% (+10 п.п.)

    CPL

    Заявки

    Как мы это сделали?

    Работы по контекстной рекламе

    На первом этапе работы по проекту мы провели анализ рекламных кампаний и выявили следующие проблемы:

    • Большое количество нецелевых запросов
    • Некачественно проработанная семантика
    • Отсутствие сегментации по товарам и регионам на уровне групп объявлений
    • Отсутствие рекламы на площадках РСЯ
    • Большое количество неэффективных ключевых слов
    • Большое количество неэффективных объявлений
    Таймлайн работ
    1. Аудит и настройка

      март 2024

    2. Оптимизация структуры

      апрель 2024

    3. Тестирование гипотез

      май—июнь 2024

    4. Закрепление и рост эффективности

      июль—август 2024

    5. Масштабирование рекламы

      август-декабрь 2024

    Работы по контекстной рекламе (Яндекс.Директ)

    На старте провели аудит аккаунта и выявили ключевые зоны для усиления:

    1. неструктурированные кампании и смешение логики внутри групп;

    2. неунифицированные названия РК и групп, сложность управления;

    3. неэффективные кампании с нулевыми/низкими конверсиями;

    4. слабая минусация и мусорные запросы;

    5. недостаточная сегментация семантики и объявлений;

    6. несоответствия посадочных страниц ожиданиям пользователя.

    Далее:

    1. остановили и заархивировали убыточные связки;

    2. внедрили новую структуру кампаний и стандарты именования;

    3. перенесли рабочие ключи и объявления в корректные группы;

    4. подготовили план расширения семантики и запусков;

    5. настроили регулярную оптимизацию: ставки, бюджеты, запросы, площадки, A/B-тесты объявлений.

    Как мы это сделали? Подробнее

    Отзывы клиентов Romikey

    client-photo
    client-photo
    Илья Кузьмин
    Владелец магазина
    RideOn
    Продажа горных, городских и детских велосипедов

    Как Вас зовут? Чем занимаетесь в компании?

    — Илья Кузьмин, владелец магазина велосипедов RideOn

    Каковы результаты сотрудничества для вас?

    — Уже через пару месяцев наши объявления начали попадать в топ поиска, и количество звонков выросло почти вдвое. Авито стало основным источником клиентов, особенно в сезон

    Какие конкретные достоинства услуги от RomiKey Вы бы выделили?

    — Четкая стратегия продвижения, качественная подача объявлений и эффективное использование бюджета

    Что можете добавить от себя?

    — Продвижение на Авито действительно работает. Для нашего магазина это быстрый и стабильный канал продаж, который приносит ощутимый результат. Продолжаем сотрудничество

    client-photo
    client-photo
    Фарит Абуталипов
    Владелец автосервиса
    Elementum
    Антикоррозийная обработка автомобилей в Казани

    Как Вас зовут? Чем занимаетесь в компании?

    — Фарит Абуталипов, Владелец автосервиса Elementum.

    Каковы результаты сотрудничества для вас?

    — Мы выросли из крафтовой компании в сильный бренд и твердо закрепились на рынке. За 1,5 года специалистам RomiKey удалось невозможное - в условиях ограниченного бюджета они смогли прокачать бренд и пригнать кучу целевого трафика!

    Какие конкретные достоинства услуги от RomiKey Вы бы выделили?

    — Глубокое понимание своей работы и формирование адекватного ожидании у клиента.

    Что можете добавить от себя?

    — Компания RomiKey, однозначно доказала свою экспертность и лично для меня стали образцом надежного подрядчика. Продолжаем работать)

    client-photo
    client-photo
    Максим Винокуров
    Контент-менеджер Interra Deco Group
    Interra Deco Group
    Производитель ЛКМ и ОДМ брендов Decorazza, Bayramix, Olsta, Vaiven, Prorab

    Как Вас зовут? Чем занимаетесь в компании?

    — Максим Винокуров, Контент-менеджер Interra Deco Group

    Каковы результаты сотрудничества для вас?

    — Развитые каналы привлечения новых клиентов в Яндекс и Google. За 4 месяца работы специалистам RomiKey удалось увеличить процент конверсий от контекстной рекламы в 2 раза! И при этом уменьшить стоимость каждого обращения в 3,5 раза. Трафик стал более целевым и компания сократила расходы на рекламу.

    Какие конкретные достоинства услуги от RomiKey Вы бы выделили?

    — Высокий профессионализм сотрудников компании.

    Что можете добавить от себя?

    — Рекомендую компанию RomiKey, как исполнительно и надежного подрядчика. Однозначно мы будем выстраивать долгосрочное и плодотворное сотрудничество.

    client-photo
    client-photo
    Анастасия
    управляющая парком развлечений «ТутоКруто»
    ТутоКруто
    Интерактивный парк развлечений в Екатеринбурге

    Почему у Вас возникло желание заказать услугу именно RomiKey?

    — После личного знакомства собственников парка с основателем Ройстат.

    Каковы результаты сотрудничества для вас?

    — Дополнительный канал привлечения заявок, повышения узнаваемости парка.

    Какие конкретные достоинства услуги от RomiKey Вы бы выделили?

    — Оперативно вносят изменения в рекламные кампании.

    Что можете добавить от себя?

    — Контекст не дает быстрых результатов, нужно постоянно тестировать, внедрять новые объявления, акции, чтобы найти то, что будет работать и давать лучший результат.

    client-photo
    client-photo
    Андрей
    Руководитель интернет-магазина
    INTERYER
    ИМ Мебели

    Каковы результаты сотрудничества для вас?

    — Результаты сотрудничества лучше чем с прежними компаниями.

    Какие конкретные достоинства услуги от RomiKey Вы бы выделили?

    — Основные преимущества это работа в связке со своей аналитикой, высокий уровень квалификации специалистов, оперативная связь с сотрудниками.

    Что можете добавить от себя?

    — Услугу ведения рекламы заказал по той причине, что уже сотрудничал с компанией по вопросу аналитики, нравится подход к работе, технические возможности, содействие с сотрудниками, быстрое решение вопросов.

    client-photo
    client-photo
    Рустам Афридонов
    Руководитель направления интернет-маркетинга
    Roistat
    Сквозная аналитика

    Как Вас зовут? Чем занимаетесь в компании?

    — Рустам Афридонов, руководитель направления интернет-продвижения компании Roistat.

    Каковы результаты сотрудничества для вас?

    — За 12 месяцев работы специалистам RomiKey удалось увеличить визиты на 52%

    Какие конкретные достоинства услуги от RomiKey Вы бы выделили?

    — Профессионализм сотрудников компании.

    Что можете добавить от себя?

    — Рекомендую компанию RomiKey, как надежного подрядчика. Желаю компании роста, развития и процветания!

    client-photo
    client-photo
    Ксения Огурченок
    Директор по маркетингу
    Platrum
    Cервис автоматизации менеджмента

    Как Вас зовут? Чем занимаетесь в компании?

    — Ксения Огурчонок, директор по маркетингу компании Platrum.

    Каковы результаты сотрудничества для вас?

    — За 8 месяцев работы специалистам RomiKey удалось увеличить количество целевых лидов с рекламы почти в 2 раз!

    Какие конкретные достоинства услуги от RomiKey Вы бы выделили?

    — Адекватная цена и скорость реагирования на новые задачи. Отзывчивые и высококвалифицированные специалисты.

    Что можете добавить от себя?

    — Рекомендую компанию RomiKey, как надежного и исполнительного подрядчика. Ребята не прекращают удивлять подходом к работе и результатами.

    Используйте опыт
    специалистов RomiKey
    для роста вашей прибыли

    Свяжитесь с нами

    Телефон

    +7 495 492 20 70

    эл. почта

    contact@romikey.ru

    график работы

    пн — пт с 10.00 до 19.00

    Ваша заявка отправлена