Кейс Продвижение B2B-платформы автоматизации

  • Контекстная реклама
О проекте

Сегмент: цифровые платформы для автоматизации бизнес-процессов
Регион: Россия
Период до начала работ: 1 июня — 31 августа 2024
Период после старта сотрудничества с Romikey: 9 сентября — 30 ноября 2024

Проблемы

  1. Высокий CPL

  2. Низкая конверсия в заявку

  3. Фактическое отсутствие продаж

Цели и задачи

  1. Повысить окупаемость рекламного бюджета
  2. Снизить стоимость заявки
  3. Запустить стабильные продажи из контекстной рекламы
Этап 1 — аудит и пересборка основы (июнь–август 2024, до начала сотрудничества)
  • Расходы, ₽

    709 936

  • Заявки

    69

  • CPL, ₽

    10 289

  • Итог: зафиксирована исходная точка с высоким CPL и отсутствием продаж. Подготовлена база для управляемого снижения стоимости заявки за счет аудита, чистки бюджета и перестройки структуры аккаунта.

    Этап 2 — зачистка и новая структура (сентябрь 2024)
  • Расходы, ₽

    215 000

  • Заявки

    38

  • CPL, ₽

    5 658

  • Итог: остановлены неэффективные кампании и устранены основные утечки бюджета. Аккаунт приведен к логичной и масштабируемой структуре, что позволило снизить CPL и стабилизировать поток заявок.

    Этап 3 — запуск, мониторинг и первичная оптимизация (октябрь 2024)
  • Расходы, ₽

    200 000

  • Заявки

    46

  • CPL, ₽

    4 348

  • Итог: за счет поэтапных запусков и оптимизации выросла конверсия в заявки, снижена стоимость привлечения и сформирована база для появления первых продаж.

    Этап 4 — закрепление и рост эффективности (ноябрь 2024)
  • Расходы, ₽

    194 728

  • Заявки

    53

  • CPL, ₽

    4 450

  • CPO, ₽

    55 429

  • Итог: достигнуты целевые показатели по CPL, запущены продажи и зафиксирована положительная экономика канала. Реклама переведена в режим управляемого роста и масштабирования.

  • Результаты за 3 месяца работы

    Основные показатели:

    1. CPL: снижение с 10 289 до 4 450

    2. Конверсия в заявки: рост с 0,4 % до 2,6 %

    3. Количество заявок: рост с 69 до 137

    4. Запущены продажи из контекстной рекламы

    CPL

    Расходы

    Как мы это сделали?

    Работы по контекстной рекламе

    На первом этапе работы по проекту мы провели анализ рекламных кампаний и выявили следующие проблемы:

    • Большое количество нецелевых запросов
    • Некачественно проработанная семантика
    • Отсутствие сегментации по товарам и регионам на уровне групп объявлений
    • Отсутствие рекламы на площадках РСЯ
    • Большое количество неэффективных ключевых слов
    • Большое количество неэффективных объявлений
    Таймлайн работ
    1. Анализ исходных данных (до начала сотрудничества)

      Июнь – август 2024

    2. Аудит и пересборка аккаунта

      Сентябрь 2024

    3. Запуск обновленных кампаний и первичная оптимизация

      Октябрь 2024

    4. Масштабирование и закрепление результата

      Ноябрь 2024

    Аудит рекламного аккаунта

    Провели полный технический и аналитический аудит:

    1. Проанализировали текущую структуру кампаний и логику их построения

    2. Зафиксировали хаотичную номенклатуру РК и групп

    3. Проанализировали расходы за 3–6 месяцев и выявили кампании-«пожиратели бюджета»

    4. Оценили ключевые метрики (CTR, CPC, CR, CPA, ROAS) по всем активным РК

    5. Проверили стратегии показов, ставки и корректировки

    6. Проанализировали объявления, минус-слова и семантику

    7. Оценили соответствие посадочных страниц объявлениям, скорость загрузки и удобство конверсий

    Результат этапа:
    Сформирован отчет по аудиту с перечнем неэффективных кампаний, оценкой текущей эффективности и рекомендациями по новой структуре аккаунта.

    «Зачистка» и создание новой структуры
    1. Остановили и заархивировали неэффективные кампании

    2. Снизили утечки бюджета уже на первом этапе

    3. Разработали логичную и масштабируемую структуру аккаунта

    4. Унифицировали названия кампаний и групп

    5. Перенесли рабочие ключевые фразы и объявления в новую структуру

    6. Подготовили план расширения семантики

    Результат этапа:
    Чистый, структурированный рекламный аккаунт с прозрачной логикой и управляемыми расходами.

    Стратегия и план запусков
    1. Определили KPI для каждой кампании (CPL, CR, CPA)

    2. Расставили приоритеты между Поиском и РСЯ

    3. Сформировали поэтапный план запусков на месяц

    4. Определили бюджеты и цели для каждого этапа

    Параллельно подготовили новые тексты объявлений и креативы, соответствующие УТП и задачам бизнеса.

    Запуск и оптимизация
    1. Запуск кампаний поэтапно согласно плану

    2. Ежедневный мониторинг в первые дни

    3. Корректировка ставок, минус-слов и площадок

    4. Первичный анализ через 7–10 дней

    5. Балансировка бюджета между эффективными и неэффективными связками

    Регулярное управление и отчетность
    1. Еженедельная оптимизация кампаний

    2. A/B-тестирование объявлений

    3. Расширение семантики

    4. Корректировка ставок и бюджетов

    5. Ежемесячная стратегическая аналитика и поиск новых точек роста

    Как мы это сделали? Подробнее

    Отзывы клиентов Romikey

    client-photo
    client-photo
    Илья Кузьмин
    Владелец магазина
    RideOn
    Продажа горных, городских и детских велосипедов

    Как Вас зовут? Чем занимаетесь в компании?

    — Илья Кузьмин, владелец магазина велосипедов RideOn

    Каковы результаты сотрудничества для вас?

    — Уже через пару месяцев наши объявления начали попадать в топ поиска, и количество звонков выросло почти вдвое. Авито стало основным источником клиентов, особенно в сезон

    Какие конкретные достоинства услуги от RomiKey Вы бы выделили?

    — Четкая стратегия продвижения, качественная подача объявлений и эффективное использование бюджета

    Что можете добавить от себя?

    — Продвижение на Авито действительно работает. Для нашего магазина это быстрый и стабильный канал продаж, который приносит ощутимый результат. Продолжаем сотрудничество

    client-photo
    client-photo
    Фарит Абуталипов
    Владелец автосервиса
    Elementum
    Антикоррозийная обработка автомобилей в Казани

    Как Вас зовут? Чем занимаетесь в компании?

    — Фарит Абуталипов, Владелец автосервиса Elementum.

    Каковы результаты сотрудничества для вас?

    — Мы выросли из крафтовой компании в сильный бренд и твердо закрепились на рынке. За 1,5 года специалистам RomiKey удалось невозможное - в условиях ограниченного бюджета они смогли прокачать бренд и пригнать кучу целевого трафика!

    Какие конкретные достоинства услуги от RomiKey Вы бы выделили?

    — Глубокое понимание своей работы и формирование адекватного ожидании у клиента.

    Что можете добавить от себя?

    — Компания RomiKey, однозначно доказала свою экспертность и лично для меня стали образцом надежного подрядчика. Продолжаем работать)

    client-photo
    client-photo
    Максим Винокуров
    Контент-менеджер Interra Deco Group
    Interra Deco Group
    Производитель ЛКМ и ОДМ брендов Decorazza, Bayramix, Olsta, Vaiven, Prorab

    Как Вас зовут? Чем занимаетесь в компании?

    — Максим Винокуров, Контент-менеджер Interra Deco Group

    Каковы результаты сотрудничества для вас?

    — Развитые каналы привлечения новых клиентов в Яндекс и Google. За 4 месяца работы специалистам RomiKey удалось увеличить процент конверсий от контекстной рекламы в 2 раза! И при этом уменьшить стоимость каждого обращения в 3,5 раза. Трафик стал более целевым и компания сократила расходы на рекламу.

    Какие конкретные достоинства услуги от RomiKey Вы бы выделили?

    — Высокий профессионализм сотрудников компании.

    Что можете добавить от себя?

    — Рекомендую компанию RomiKey, как исполнительно и надежного подрядчика. Однозначно мы будем выстраивать долгосрочное и плодотворное сотрудничество.

    client-photo
    client-photo
    Анастасия
    управляющая парком развлечений «ТутоКруто»
    ТутоКруто
    Интерактивный парк развлечений в Екатеринбурге

    Почему у Вас возникло желание заказать услугу именно RomiKey?

    — После личного знакомства собственников парка с основателем Ройстат.

    Каковы результаты сотрудничества для вас?

    — Дополнительный канал привлечения заявок, повышения узнаваемости парка.

    Какие конкретные достоинства услуги от RomiKey Вы бы выделили?

    — Оперативно вносят изменения в рекламные кампании.

    Что можете добавить от себя?

    — Контекст не дает быстрых результатов, нужно постоянно тестировать, внедрять новые объявления, акции, чтобы найти то, что будет работать и давать лучший результат.

    client-photo
    client-photo
    Андрей
    Руководитель интернет-магазина
    INTERYER
    ИМ Мебели

    Каковы результаты сотрудничества для вас?

    — Результаты сотрудничества лучше чем с прежними компаниями.

    Какие конкретные достоинства услуги от RomiKey Вы бы выделили?

    — Основные преимущества это работа в связке со своей аналитикой, высокий уровень квалификации специалистов, оперативная связь с сотрудниками.

    Что можете добавить от себя?

    — Услугу ведения рекламы заказал по той причине, что уже сотрудничал с компанией по вопросу аналитики, нравится подход к работе, технические возможности, содействие с сотрудниками, быстрое решение вопросов.

    client-photo
    client-photo
    Рустам Афридонов
    Руководитель направления интернет-маркетинга
    Roistat
    Сквозная аналитика

    Как Вас зовут? Чем занимаетесь в компании?

    — Рустам Афридонов, руководитель направления интернет-продвижения компании Roistat.

    Каковы результаты сотрудничества для вас?

    — За 12 месяцев работы специалистам RomiKey удалось увеличить визиты на 52%

    Какие конкретные достоинства услуги от RomiKey Вы бы выделили?

    — Профессионализм сотрудников компании.

    Что можете добавить от себя?

    — Рекомендую компанию RomiKey, как надежного подрядчика. Желаю компании роста, развития и процветания!

    client-photo
    client-photo
    Ксения Огурченок
    Директор по маркетингу
    Platrum
    Cервис автоматизации менеджмента

    Как Вас зовут? Чем занимаетесь в компании?

    — Ксения Огурчонок, директор по маркетингу компании Platrum.

    Каковы результаты сотрудничества для вас?

    — За 8 месяцев работы специалистам RomiKey удалось увеличить количество целевых лидов с рекламы почти в 2 раз!

    Какие конкретные достоинства услуги от RomiKey Вы бы выделили?

    — Адекватная цена и скорость реагирования на новые задачи. Отзывчивые и высококвалифицированные специалисты.

    Что можете добавить от себя?

    — Рекомендую компанию RomiKey, как надежного и исполнительного подрядчика. Ребята не прекращают удивлять подходом к работе и результатами.

    Используйте опыт
    специалистов RomiKey
    для роста вашей прибыли

    Свяжитесь с нами

    Телефон

    +7 495 492 20 70

    эл. почта

    contact@romikey.ru

    график работы

    пн — пт с 10.00 до 19.00

    Ваша заявка отправлена