Этап 1. Август — анализ и подготовка
Задача: понять, где именно “теряются” деньги и почему объявления не конвертят.
Что сделали:
- Провели глубокий аудит текущих объявлений и воронки продаж.
Разобрали всё: от заголовков и фото до структуры описаний и call-to-action. - Проанализировали 50+ конкурентов, выделили сильные и слабые паттерны подачи.
- Сформировали новый пул объявлений с разными гипотезами:
- заход через лизинг и рассрочку;
- акценты на гарантии и скорости поставки;
- офферы через выгоду и доверие.
- Подготовили новые фото и баннеры — с реальным производством, людьми, процессами.
Определили медиаплан тестов и метрики эффективности (CTR, CPL, CR в заявку).
Результат августа:
- Просмотры: 25 308 (+58% к плану)
- Заявки: 101 (+26%)
- Цена за контакт: 1 467 ₽
- Расходы: 148 223 ₽
Этап 2. Сентябрь–октябрь — усиление и масштабирование
После тестов августовского цикла мы выделили “рабочие связки” и начали их масштабировать.
Что сделали:
- Продвигали сильные объявления с лучшими CTR и заявками.
- Усилили лид-магниты (“Напишите нам слово @@@ и заберите амортизационные стойки БЕСПЛАТНО!”).
- Провели тесты по регионам: Москва, Самара, Саратов (еще несколько ходовых)
- Подключили Avito к amoCRM и Mango Office, чтобы видеть путь каждого лида.
- Настроили перераспределение бюджета — деньги шли только на объявления с доказанным ROI.
- Провели акцию с ограничением по времени — и она “взорвала” выдачу.
💥 29.09–05.10 — пиковая неделя:
Благодаря удачному сочетанию акций, сильных креативов и попаданию в рекомендации:
7 продаж за неделю на сумму ~14 млн ₽.
Этап 3. Октябрь-Ноябрь — Повышение эффективности
Ключевые выводы этапа:
- Смещение фокуса на качество и удержание: если первые два этапа были про запуск и масштабирование, то третий — про долгосрочную эффективность и повышение конверсии из обращений в заказы.
- Систематизация операционных задач: подключение менеджера и обучение показывает переход к управлению процессами, а не хаотичной обработке заказов.
🔍 Что помогло добиться результата
- Глубокая аналитика связок.
Мы тестировали каждую комбинацию: заголовок + фото + оффер + регион.
Это позволило понять, что работает и что “съедает бюджет”. - Контент доверия.
Фото реальных работников и производства подняли конверсию на 40%.
Люди охотнее оставляют заявку, когда видят живой бизнес, а не “безликую витрину”. - Гибкие офферы.
Лизинг, рассрочка, “в наличии” — разные подходы для разных сегментов.
Мы не меняли продукт, а меняли восприятие. - CRM и телефония. Интеграция с amoCRM и Mango дала прозрачность: мы видели путь каждого лида, скорость реакции менеджера, и точки потерь.
- Регулярное обновление карточек.
Каждое 5–7 дней — новые тексты, фото или заголовки. Это удерживало органику и не давало объявлениям “просесть” в выдаче.
